Quanto Custa Vender na Amazon? Calculadora de Custos 2026
Descubra TODOS os custos reais de vender na Amazon em 2026. Breakdown completo com transparência total: taxas FBA, armazenamento, PPC, custos ocultos e calculadora de ROI para vendedores portugueses.
Quanto custa vender na Amazon? Esta é a pergunta que TODOS os empreendedores portugueses fazem antes de começar. E a resposta honesta é: depende do seu modelo de negócio, volume de vendas e estratégia.
Neste guia completo, vou revelar com transparência total TODOS os custos envolvidos em vender na Amazon em 2026. Não apenas as taxas óbvias que a Amazon publica, mas também os custos ocultos que ninguém fala e que podem destruir a sua margem de lucro se não estiver preparado.
Trabalho com Amazon há 15 anos e já geri mais de €250 milhões em vendas. Neste artigo, partilho números reais, exemplos práticos e uma calculadora de ROI para ajudá-lo a tomar decisões informadas sobre o seu negócio Amazon.
Aviso Importante
Os valores apresentados são baseados em dados reais de 2026 e aplicam-se ao mercado europeu (Amazon.es, Amazon.de, Amazon.fr, etc.). Os custos podem variar ligeiramente entre marketplaces e categorias de produto.
Índice do Guia
1. Visão Geral: Quanto Custa REALMENTE Vender na Amazon?
A resposta curta: entre €500 e €10.000+ de investimento inicial, dependendo do modelo de negócio que escolher. Mas o custo inicial é apenas uma parte da equação. Os custos recorrentes mensais são o que realmente determina a viabilidade do seu negócio.
Vamos começar com uma visão geral dos principais grupos de custos que vai encontrar ao vender na Amazon:
Custos Fixos Mensais
Taxas que paga independentemente de vender ou não.
- Conta Profissional: €39/mês
- Armazenamento FBA: €10-€200/mês
- Ferramentas (opcional): €50-€300/mês
Custos Variáveis por Venda
Taxas que paga apenas quando vende um produto.
- Taxa de Referência: 8-15% do preço
- Taxa FBA: €2-€8 por unidade
- PPC Ads: 15-25% do faturamento
Exemplo Rápido: Vender um Produto de €30
| Item | Valor | % do Preço |
|---|---|---|
| Preço de Venda | €30,00 | 100% |
| Taxa de Referência (15%) | -€4,50 | 15% |
| Taxa FBA (fulfillment) | -€3,20 | 10,7% |
| Custo do Produto | -€8,00 | 26,7% |
| PPC Ads (20%) | -€6,00 | 20% |
| Lucro Líquido | €8,30 | 27,7% |
* Exemplo simplificado. Não inclui IVA, armazenamento, devoluções e outros custos variáveis.
Como pode ver no exemplo acima, as taxas Amazon consomem aproximadamente 25-30% do preço de venda. Adicione o custo do produto (25-35%) e marketing (15-25%), e a sua margem líquida típica fica entre 20-35%.
Isto significa que para cada €100 em vendas, pode esperar lucrar €20-€35 após todos os custos. Parece pouco? Na realidade, é uma margem saudável para e-commerce. O segredo está no volume e na eficiência operacional.
2. Custos da Conta Vendedor Amazon
Antes de vender qualquer produto, precisa de escolher o tipo de conta vendedor. A Amazon oferece dois planos: Individual e Profissional. A escolha certa pode poupar-lhe centenas de euros por ano.
Conta Individual
Conta Profissional
Quando Mudar para Conta Profissional?
A matemática é simples: se vender mais de 40 unidades por mês, a conta Profissional compensa financeiramente.
💡 Dica: Mesmo vendendo menos de 40 unidades, a conta Profissional vale a pena pelo acesso a PPC Ads, que pode aumentar vendas em 30-50%.
Precisa de Ajuda a Calcular os Seus Custos Amazon?
A nossa equipa de especialistas pode fazer uma análise personalizada dos custos do seu negócio e criar uma estratégia de rentabilidade. Consultoria gratuita de 30 minutos.
3. Taxas FBA Detalhadas (Fulfillment by Amazon)
As taxas FBA são compostas por duas partes principais: taxa de fulfillment (picking, packing, shipping) e taxa de armazenamento. Estas taxas variam conforme o tamanho e peso do produto.
Nota: Esta secção será expandida com tabelas detalhadas de taxas FBA por tamanho de produto, exemplos práticos e comparações. O artigo completo incluirá análise aprofundada de custos de fulfillment, armazenamento e estratégias de otimização.
4. Custos de Armazenamento FBA
Secção em desenvolvimento com análise completa de custos de armazenamento mensal e de longa duração.
5. Custos PPC e Marketing
Secção em desenvolvimento com estratégias de orçamento PPC e ROI esperado.
6. Custos Ocultos que Ninguém Fala
Secção em desenvolvimento com análise de custos ocultos: devoluções, remoção de stock, certificações, fotografia.
7. Comparação Completa: FBA vs FBM
Secção em desenvolvimento com análise comparativa detalhada de custos e benefícios.
8. Exemplos Práticos por Categoria
Secção em desenvolvimento com casos reais de custos por categoria de produto.
9. Calculadora de ROI Amazon
Use a nossa calculadora interativa para estimar os seus custos e lucros na Amazon. Insira o preço de venda, custo do produto, e a ferramenta calcula automaticamente todas as taxas Amazon e a sua margem líquida.
10. Perguntas Frequentes sobre Custos Amazon
Quanto custa vender na Amazon em Portugal?
O custo total depende do modelo escolhido. Com conta Individual (sem mensalidade) + FBM, pode começar com €500-€1.000. Com conta Profissional (€39/mês) + FBA, o investimento inicial recomendado é €3.000-€5.000 incluindo stock, taxas e marketing.
Quais são as taxas da Amazon para vendedores?
As principais taxas são: Conta Profissional (€39/mês), Taxa de Referência (8-15% por venda), Taxas FBA (fulfillment + armazenamento, variam por tamanho/peso), e custos opcionais como PPC ads.
Vale a pena usar Amazon FBA?
FBA vale a pena se vender mais de 30 unidades/mês, quiser selo Prime, e não tiver estrutura logística própria. Os custos são 20-30% mais altos que FBM, mas as vendas aumentam 30-50% devido ao Prime.
Quanto devo investir em PPC na Amazon?
Recomenda-se 15-25% do faturamento bruto em PPC nos primeiros 3 meses para ganhar tração. Após estabelecer vendas orgânicas, pode reduzir para 10-15%. Orçamento mínimo: €300-€500/mês.
Quais são os custos ocultos de vender na Amazon?
Custos ocultos incluem: taxas de devolução (€5-€15/unidade), remoção de stock (€0,50-€1,50/unidade), taxas de armazenamento de longa duração (€170-€340/m³ após 365 dias), fotografia profissional (€200-€500), certificações (€300-€2.000), e embalagem personalizada.
Conclusão: Planeamento é Tudo
Vender na Amazon pode ser extremamente lucrativo, mas apenas se compreender e controlar os seus custos desde o início. A diferença entre vendedores que têm sucesso e os que falham está frequentemente na gestão financeira e no planeamento de custos.
Os custos apresentados neste guia são baseados em dados reais de 2026 e na minha experiência de 15 anos a gerir contas Amazon. Use esta informação para tomar decisões informadas e construir um negócio Amazon sustentável e rentável.
Lembre-se: margem de lucro não é tudo. Volume, velocidade de rotação de stock e lifetime value do cliente são igualmente importantes. Um produto com 25% de margem que vende 1.000 unidades/mês é mais valioso que um produto com 40% de margem que vende 100 unidades/mês.
Sobre o Autor: Quin Amorim
Empreendedor português com 25 anos de experiência em e-commerce e 15 anos especializados na Amazon. Fundador da Prolific Zone, já geri mais de €250 milhões em vendas Amazon e ajudei centenas de empresas portuguesas a escalar na plataforma. Parceiro Oficial da Amazon e mentor de vendedores FBA em toda a Europa.
Artigos Relacionados
Como Vender na Amazon a Partir de Portugal
Guia definitivo para empreendedores portugueses venderem na Amazon com sucesso.
Como Escolher Agência Amazon
Framework completo para escolher a agência Amazon perfeita e evitar erros caros.
Vender na Amazon Europa Multi-Marketplace
Aceda a 500+ milhões de consumidores europeus com estratégia multi-marketplace.